Sự cạnh tranh trên thị trường địa ốc, bất động sản sắp bước sang một thời kỳ mới, khi mà sắp tới hầu hết các nhà đầu tư uy tín đều sẽ có kế hoạch tung ra hàng loạt các dự án khu căn hộ, khu đô thị,…Tuy nhiên, làm thế nào để kéo được khách hàng về với dự án của mình thì ngoài các yếu tố: vị trí, thiết kế, hạ tầng tiện ích mà hầu hết các dự án đều sở hữu thì giá cả luôn là yếu tố quyết định. Cạnh tranh bằng sự khác biệt Mới đây, chủ đầu tư dự án Gamuda làm nhiều người mua khá “sốc” khi công bố chính sách “mua biệt thự tặng chung cư” trong khu vực dự án. Chiêu “bán bia kèm lạc” này của Gamuada phần nào đem đến kết quả tích cực khi thanh khoản của phân khúc biệt thự tăng đáng kể trong thời gian qua. Tương tự tại dự án Five Star Mỹ Đình, chủ đầu tư cho biết, ban đầu, dự án này không được thiết kế thang máy và tầng hầm đối với các căn liền kề. Tuy nhiên, sau khi một số dự án trong khu vực có thanh khoản thấp, ban lãnh đạo quyết định phải tạo được nét riêng có mới mong “qua mặt” được các dự án đi trước. Kết quả là sau đợt mở bán đầu tiên trước Tết Nguyên đán, hơn 2/3 số căn liền kề đã có chủ.Tuy nhiên, từ sau Tết Nguyên Đán thì thị trường lại khá im ắng, có thể một phần do các nhà đầu tư đang chuẩn bị kế hoạch mở đợt bán hàng mới. Đầu tháng tư vừa rồi, tập đoàn FLC đã tung ra thị trường “con át chủ bài” của mình trong năm nay. Được đảm bảo là những “căn hộ tiện ích nhất”, chung cư FLC Green Home 36 Phạm Hùng với những quảng trang thiết bị “hiện đại nhất”. Trong khi hầu hết các nhà đầu tư đều nhắm đến đối tượng khách hàng trên 40 tuổi thì với dự án chung cư FLC Green Home lại “châm ngòi” đầu tiên hướng đến các gia đình trẻ. Xu hướng này cũng đang được Ecopark, chung cư Rivera Park 69 Vũ Trọng Phụng hướng đến. Tuy nhiên, theo giáo sư Đặng Hùng Võ thì so với mặt bằng thu nhập của người dân, giá bất động sản hiện nay vẫn còn khá cao. Vì vậy muốn thu hút được nhiều khách hàng thì những dự án bình dân nên được đầu tư mở rộng. Phó tổng Giám đốc Vihajico - chủ đầu tư Ecopark, ông Nguyễn Dũng Minh nói, trong chiến lược kinh doanh mới của mình, Ecopark đã phải “chiều” theo thị hiếu của khách hàng, đó là vừa phải có một căn hộ đẹp, tiện nghi nhưng giá cả phải ở mức chấp nhận được
